sales page copywriting

چطور من تبلیغ نویسی صفحه محصول را انجام میدهم

می دانی چرا بابت نوشتن چند صفحه A4 چند ده میلیون تومان پرداخت می کنند و تمایل دارند دوباره با همدیگر کار کنیم؟

پاسخ این سوال می تواند آینده کسب و کارت را در تبلیغ نویسی به کل دگرگون کند.

اما قبل از اینکه پاسخ را بدهم سعی کن چیزی که حدس میزنی را در بخش دیدگاه های همین مطلب برایم کامنت کنی.

پاسخ: چون به ازای چند ده میلیون، چند صد میلیون برایشان فروش موفق ایجاد می کنم.

مهمترین چیزی که یک تبلیغ نویسی باید درک کند همین جمله بالاست. اصلا مهم نیست چقدر خوب بلد هستی از کلمات زیبا استفاده کنی یا اصلا مهم نیست چقدر می توانی یک متن را روان و به یادماندنی بنویسی چون تنها چیزی که مهم هست اینکه چقدر متنی که نوشتی می تواند بفروشد. 

 

تبلیغ نویسی صفحه محصول را چطور انجام دهیم تا واقعا بفروشد:

شاید آن بیرون ده ها یا صدها فرمول تبلیغ نویسی صفحه محصول وجود داشته باشد اما در واقعیت کاربرد چندانی ندارند. چون همین که سعی می کنی تبلیغ نویسی ات را در قالب فرمول دربیاوری سبب می شود که هدف اصلی تبلیغ گم شود.

اگر تجربه استفاده از فرمول های تبلیغ نویسی را داشته باشی احتمالا با مشکل تکراری بودن جملات یا بزرگنمایی تا به الان بارها مواجه شده ای.

برای نوشتن یک صفحه محصولی که واقعا می تواند بفروشد باید فقط و فقط یک هدف را دنبال کنی:

به خواننده باید چرایی محصول را بفهمانی!

همه کاری که واقعا باید انجام دهی همین است. سخت است؟

بخودی خود نه. اما زمانی همه چیز سخت می شود که اصلا روحتم خبر ندارد چه کسی متن را می خواند.

اجازه بده یک توصیه برادرانه بهت کنم که آرزو داشتم ابتدای راه کسی پیدا می شد این توصیه را به خودم می کرد.

ببین آن اول همه فکر می کنیم متن های تبلیغ نویسی را برای خوانندگانی می نویسیم که به لحاظ سواد و شعور دکتر شریعتی، به لحاظ ظاهر تام هاردی و جی جی حدید و…..

احتمالا چنین تصویر ذهنی داری:

sales page copywriting

اما بهت اطمینان می دهم هرگز این تصویر واقعیت نخواهد داشت.

تقریبا غیرممکن است که یک فرد خیلی باحال و در عین آرامش و تمرکز در حال خواندن متن تبلیغ نویسی تو باشد.

وقتی که تو چنین ذهنیتی را داری همیشه یک گوشه ذهنت می خواهی نمایش احمقانه خوب بودن به راه بندازی و به نوعی یک اثری از خودت در صفحه تبلیغ نویسی شده به جای بگذاری.

بارها بارها شده که در حال خواندن صفحه محصول شخصی بودم و این اثر “لطفا من را دوست داشته باش یا لطفا به من توجه کن” را در متن دیده ام.

وقتی این اتفاق رخ می دهد فرد فراموش می کند چطور باید از proof (اثبات . سند . مدرک) یا bridge (پل) در متن استفاده کند. زمانی اوضاع وخیم تر می شود که این حس به قسمت داستان گویی storytelling کشیده شود.

 

بهتر است تصویر ذهنی بالایی را با این تصویر ذهنی که خود من هم دارم جایگزین کنی:

sales page copywriting

درصدی عقب ماندگی، درصدی نابینایی، درصد قابل توجهی گیرایی پایین و از همه مهمتر درصد بسیار بسیار زیادی بدبینی و شک.

حالا اگر بتوانی با این دید متن را بنویسی قطعا کار خارق العاده ای از آب درمیاد. زمانی که می توانی چنین فردی را تبدیل به خریدار کنی دیگران برایت بسیار ساده تر خواهند بود.

اما برای اینکه پروسه تبلیغ نویسی صفحه محصول ساده تر و شفاف تر شود پیشنهاد میکنم این توصیه ها را جایی یادداشت کنی.

توصیه اول: دروغ و بزرگ نمایی تعطیل.

توصیه دوم: قبل از نوشتن تیتر یا هر چیز دیگری سعی کنی محصول را بصورت شفاف در چند صفحه توضیح بدهی.

توصیه سوم: توصیه دوم را آنقدر انجام بده که درک و شناخت بسیار عمیقی نسبت به محصول داشته باشی.

توصیه چهارم: اگر محصول خوب نیست لازم نیست برای آن تبلیغ نویسی کنی.

توصیه پنجم: در هر نقطه ضعفی یک نکته مثبت پنهان شده. پس آن را پیدا کن.

توصیه ششم: تا حد مرگباری متن را ساده کن

برای درک بهتر بیا یک تمرین واقعی را با همدیگر انجام دهیم.

 

نمونه تبلیغ نویسی برای محصول:

اگر تو هم مثل ما مردم معمولی گهگاهی که حوصله ات سر می رود ماهواره نگاه می کنی، احتمالا با مثالی که خواهم زد آشناتر خواهی بود.

روی کاناپه لم دادی داری قهوه می خوری و یکی از این شبکه هایی که ۲۴ ساعته فیلم پخش می کند را نگاه می کنی.

خاصیت این شبکه ها این است که وسط فیلم آنقدری تبلیغ پخش می کنند که پاره می شوی.

یکی از همین تبلیغ های تو مخی، مربوط به تبلیغی بود که فرد مدعی بود این محصول می تواند موهای شما را دوباره سیاه کند. و حدود ۱۰ دقیقه بعدی تبلیغ صرف این می شد که:

شما با مصرف یک دوره از این محصول رنگ موهایتان بر میگردد. لازم نیست بیش از این دوره دوباره محصول را مصرف کنید. فقط یک دوره ۴۵ روز کافی است و….

یعنی طوری این جملات را بارها و بارها تکرار می کند که بصورت ناخودآگاه می گویی، لطفا خفه شو.

اما اگر همین پیام بالا را بخواهیم تبلیغ نویسی کنیم چیزی شبیه به این در می آید:

اثر این محصول همیشگی است اما خودش نه!

با همین پیام کوتاه می توانم این امید را بدهم که من درباره محصولی صحبت می کنم که لازم نیست همیشه آن را مصرف کنی چون اثر آن ماندگار است.

 

چیزی که در تبلیغ نویسی خیلی مهم است اینکه باید بدانی در دنیای واقعی مخاطب واقعا حوصله و تمرکز ندارد و احتمال اینکه یک فرد سالم در حال خواندن متن تو باشد فقط ۳٪ است مابقی افراد یا نرمال هستند یا بیمار.

به عبارت دیگر ۹۷٪ افراد به لحاظ روان سالم نیستند و به احتمال بسیار زیاد از یکی از انواع anixety disorders یا اختلالات اضطرابی رنج می کشند.

به همین دلیل خیلی مهم هست پیامی که می خواهی به او منتقل کنی را خیلی ساده، شفاف و کوتاه مطرح کنی.

3 پاسخ
  1. فرشاد
    فرشاد گفته:

    با سلام ممنونم اگر ممکنه چند نمونه از تبلیغ نویسی واقعی که انجام دادید واسه آشنایی ذهنمون با تبلیغ نویسی در اینجا قرار بدید

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *