تبلیغ نویسی در اینستاگرام

بهترین تکنیک تبلیغ نویسی در اینستاگرام را پیدا کردم

در یک سال گذشته میلیون ها تومان صرف تبلیغات در اینستاگرام کردم. البته بیشتر از اینکه هدفم گرفتن فالور باشد این بود که بتوانم تکنیک ها و استراتژی های مختلف تبلیغ نویسی را در اینستاگرام امتحان کنم.

حقیقت اینکه وقتی می خواهی بیشترین بازدهی را از تبلیغات بگیری باید حتما و حتما مسائل روانی را نیز در نظر بگیری و به صورت مستقیم یا غیر مستقیم از آنها استفاده کنی.

من به بهترین سبک و فرمول تبلیغ نویسی در اینستاگرام رسیدم. نتایج باورنکردنی بودند اما اینکه چقدر استفاده از این بازی ها روانی، اخلاقی است یا نه موضوع دیگری است.

قبل از اینکه بخواهم درباره تکنیک توضیح بدهم لازم درباره ویژگی های روانی این شبکه اجتماعی بدانیم.

 

اتفاقات روانی که مخاطب در زمان دیدن تبلیغات در اینستاگرام تجربه می کند:

اینستاگرام یک فضای شلوغ و کوتاه است. همه چیز سریع اتفاق می افتد و سریع تر نیز تمام می شود.

شاید میلیون ها اخبار وجود داشته باشد اما زمان اکثر آنها زیر ۶۰ ثانیه است. پر از حاشیه های جالب، خنده دار یا شایدم بچه گانه است که با تیترهای زرد تو را به سمت خودشان جذب میکند.

یک قانون مهم نانوشته در اینستاگرام وجود دارد:

هر کسی نمایش بهتری اجرا کند برنده خواهد بود.

با این وجود به راحتی درک خواهی کرد میزان تنش و اضطراب برای کاربران بسیار بالا است و ذهن شان ابدا چیزی به اسم آرامش را ندارد.

حالا در این فضای پر از استرس و کوتاه می خواهی تبلیغ ات را نشان دهی. اولین اشتباه، آخرین اشتباه است.

برای درک بهتر این فضا بیا این سناریو را تصور کنیم:

با صدای زنگ ساعت از خواب بیدار میشوی.

اتاق بهم ریخته است. صدای جیغ و فریاد همسایه کناری که در حال دعوا کردن با همدیگر هستند، به وضوح شنیده می شود.

به آیینه نگاهی می اندازی، با رژ قرمز نوشته شده تو بدبخت هستی.

با همین حس کلافگی سعی میکنی سریع آماده شوی تا به محل کارت برسی.

خیابان شلوغ است. هیچکس به هیچکس راه نمیدهد.

چراغ قرمز میشود. چند دقیقه باید پشت همین چراغ صبر کنی.

فردی به شیشه ماشین می زند.

آن فرد تو هستی و تا زمان سبز شدن چراغ فرصت داری تبلیغ خودت را انجام دهی.

اولین کاری که انجام می دهی یا اولین کلمه ای که می گویی چی هست؟

بعید می دانم بخواهی اینطوری شروع کنی:

ابتدا یک رخ عقاب بگیری و بعد بگویی من روانشناس درجه یک با سابقه ایکس ساله هستم که امروز مفتخرم….

قبل از اینکه حرفت تمام شود احتمالا پیش خودش می گوید به چپم!

اما اگر اینطور شروع می کردی چی؟

می دانی واقعا چیشد که تصمیم گرفت با رژ روی آیینه بنویسه تو بدبختی؟ می خواهی بهت کمک کنم

حالا توجه اش را توانستی بدست بیاوری. چون دقیقا برایش اتفاق افتاده است.

دنیای اینستاگرام بقدری شلوغ است که کسی واقعا نمی خواهد بداند تو کی هستی مگر شرایط شان طوری باشد که لنگ تو باشند.

می دانم الان داری به این فکر میکنی که خب من از کجا باید ماجرا رژ قرمز را می دانستم.

 

تکنیک رژ قرمز تبلیغ نویسی در اینستاگرام:

تبلیغ نویسی در اینستاگرام

در تکنیک رژ قرمز باید شش نکته را به یاد داشته باشی:

  1. درباره چیزی صحبت می کنی که برایش اتفاق افتاده باشد.
  2. این اتفاق برایش دردسر درست کرده است و یک چرا بزرگ در ذهنش ایجاد شده است.
  3. مهم نیست تو کی هستی مهم اینکه واقعا می توانی بهش کمک کنی.
  4. منطق را فراموش کن فقط با احساساتش صحبت کن.
  5. چیزی یاد نده داستان بگو
  6. عکس یا فریم اول ویدیو را بر اساس غرایز اصلی انتخاب کن.

قبل از اینکه این تکنیک را امتحان کنی شاید باورش برایت سخت باشد اما بالاترین نرخ تبدیل را می دهد و جالبتر اینجاست که هنوز هیچ مدرس اینستاگرام مارکتینگی درباره اش صحبت نکرده است.

چرا تکنیک رژ قرمز انقدر خوب در اینستاگرام جواب می دهد:

از همان ثانیه اولی که فرد وارد اینستاگرام می شود در چار اضطراب و فومو میشود. وقتی چشمش به اکسپلور می خورد متوجه می شود میلیون ها اتفاق رخ داده که از آن ها بی خبر است.

از طرف دیگر حال مردم بسیار بهتر از حال اوست. در نتیجه به لحاظ روانی در شرایط خوبی قرار نمی گیرد پس زمانی هم که با یک تبلیغ روبرو می شود هرگز به لحاظ منطقی قادر به درک آن نخواهد بود.

این فرد فراری است. شاید بیشتر از چند ثانیه نتوان او را پای پستی نگه داشت. پس بدست آوردن توجه اش به از هر چیزی مهمتر است.

سوال اینجاست که چطور میتوانیم توجه او را بدست بیاوریم؟

زمانی که فردی دچار اضطراب است دو دیزایر می توانند به او لذت آنی دهند و به طور ناخودآگاه او سمت این دو دیزایر کشیده می شود.

  • دیزایر اول: لذت های دهانی مانند خوردن، نوشیدن و….
  • دیزایر دوم: غرایز جنسی

پس می دانیم هوک یا قلاب اول که برای بدست آوردن توجه استفاده می شود باید بر اساس یکی از این دو دیزایر باشد.

وقتی توجه بدست آمد باید حتما داستانی درباره چیزی بشنود که یا همین الان برایش در حال اتفاق افتادن است یا در گذشته اتفاق افتاده است.

تبلیغ نویسی در اینستاگرام

نکته مهمی که میخواهم اضافه کنم این است که وقتی در حال نوشتن هستی نباید یک داستان خطی خلق کنی.

یعنی اول اتفاق A رخ داد بعد از آن اتفاق B رخ داد در نتیجه اتفاق C نیز رخ داد.

باید سعی کنی شبیه به یک رمان بسیار بسیار کوتاه بنویسی. طوری که خواننده بتواند در ذهنش افراد داخل داستان را لمس کند.

 

عزت نفست که در کودکی آسیب خورده حالا در تبلیغ نویسی کار دستت خواهد داد:

به احتمال ۹۷٪ عزت نفست در کودکی چنان آسیب شدیدی خورده است که امروز تشنه توجه و محبت و تمجید و تعریف هستی.

همین عزت نفس آسیب خورده ات هست که سبب شده نمایش احمقانه خوب بودن را به راه بیاندازی یا همینی که در ذهنت آدم ها را با لیبل Lable صدا میزنی نشانه دیگری بر تایید این موضوع است.

حالا من کاری ندارم چه بلاهای دیگری در کودکی به سرت آمده است فقط می خواهم بهت یادآور شوم عزت نفس آسیب خورده سبب می شود ناخودآگاه بخواهی درباره خودت یا مدارکت صحبت کنی که نه تنها کار بسیار چیپ و بی ارزشی است بلکه باعث می شود در برخورد اول نسبت به تبلیغ گارد بگیرند.

می دانم خیلی دلت می خواهد در تبلیغ از خودت یا برندت تعریف کنی اما دست نگه دار اینکار فقط به تبلیغ ات صدمه می زند.

ببین در اینستاگرام شلوغ بی سرو ته همه به نوعی مضطرب و عصبی هستند. به اندازه کافی هم می دانند چقدر در زندگی شان بدبخت هستند حالا اگر تو کسی باشی که بخواهی درباره موفقیت خودت در همان برخورد اول صحبت کنی حتما با فیدبک منفی روبرو خواهی شد.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *