Copywriting clients

واقعا هیچ چیز به اندازه گرفتن سفارش تبلیغ نویسی آسان نیست

اگر تبلیغ نویس هستی و می خواهی بدانی چطور می توانی سفارش تبلیغ نویسی بگیری، آنوقت این متن دقیقا برای تو نوشته شده است.

قبل از اینکه بخواهم درباره پیدا کردن مشتری صحبت کنم می خواهم تو را با یک حقیقت آشنا کنم.

تقریبا هر چیزی که امروز در تلویزیون، ماهواره، اینستاگرام، تلگرام، بیلبورد و…. تبلیغ می شود یک محصول بدرد نخور است که باید فروش برود.

و وظیفه تو به عنوان تبلیغ نویس این است که بتوانی این محصول های بدردنخور را بیشتر بفروشی.

من عصبانی نیستم. در کمال آرامش این متن را برایت می نویسم اما اجازه بده برایت توضیح بدهم منظورم از محصول بدرد نخور چی هست.

محصول؛ به هر چیزی گفته می شود که قرار است بفروش رود. بعضی وقت ها محصول می تواند کالا باشد و بعضی وقت ها می تواند دیدگاه و اعتقادات جدید باشد.

 

بدردنخور؛ به هر چیزی گفته می شود که واقعا نیاز واقعی فرد نیست و ما سعی می کنیم به او نشان دهیم که واقعا به آن نیاز دارد.

 

قبل از اینکه سریع بخواهی قضاوت کنی و حرف های پوپولیستی بزنی، برو یک قلم و کاغذ بیاور و اهداف کوتاه مدت و بلند مدتی که داری را یادداشت کن.

سر و ته تمام اهداف و آرزوهایت به 3 چیز می رسد:

  1. پول و رابطه جنسی
  2. دوست داشته شدن و مورد احترام قرار گرفتن
  3. احساس خوشبختی و بهتر شدن

درسته؟ احتمالا آره.

پس احساس کم بودن می کنی چون هیچکدام از این سه مورد را نداری و یا اگر هم داری، ایده آلش را نداری.

اجازه بده خیالت را راحت کنم تا آخرین روزی که نفس می کشی هیچکدام از این سه مورد را بصورت ایده آل نخواهی داشت. چون ایده آل هرگز وجود ندارد. تعریف و ساخت تصویر ایده آل وظیفه تبلیغ نویس ها و بازاریابان است تا بتوانند محصولات بدردنخوری بیشتری را بفروشند.

 

حالا متوجه اصل داستان شدی؟

تبلیغ نویسی

به عنوان یک تبلیغ نویس تو باید بتوانی خرید محصولات بدردنخور را با تعریف مردم از خوشبختی پیوند بزنی. این کاری است که تبلیغ نویسان بزرگ دنیا همواره هر روز و هر ساعت و هر دقیقه انجام می دهند.

  • با خرید ایفون احساس می کنی خوشبخت تر می شوی؟
  • با خرید یک مرسدس بنز احساس می کنی خوشبخت تر می شوی؟
  • با سرمایه گذاری در بیت کوین احساس می کنی خوشبخت تر می شوی؟
  • با خرید یک یخچال ساید بای ساید LED دار احساس می کنی زندگی بهتری را خواهی داشت؟
  • با خرید بیمه عمر احساس می کنی آدم شریف تر و مورد احترام تری برای خانواده ات می شوی؟
  • با خرید سرویس جواهرات برای پارتنرت آدم دوست داشتنی تر و جذاب تری می شوی؟
  • با خرید کاندوم خاردار فضایی احساس می کنی آدم بهتری در رابطه جنسی می شوی؟
  • و….
Copywriting clients

حتی کاندوم هم می تواند از تو یک فرد دوست داشتنی تر و مورد احترام تر بسازد.

تو همواره باید “احساس کم بودن” کنی تا بتوان به تو چیزی فروخت و به همین علت است که همواره در جستجوی خوشبختی هستی. تو برای خوشبختی به پول نیاز داری تا بتوانی چیزهای بیشتری بخری چون بصورت ناخودآگاه می دانی با خرید کردن می توانی خوشبخت تر زندگی کنی.

همه ما به نوعی شستشوی مغزی داده شده ایم. به همین خاطر هر کس نوعی احساس کم بودن را تجربه می کند.

وقتی که ذهن همه مردم به سمت مصرف گرایی رفته است و یا به عبارت دیگر خوشبختی در گرو مصرف گرایی هست، نشان دهنده این خبر خوب به شرکت ها و برند ها است که باز هم می توانند محصولات بدردنخور بیشتری تولید کنند چون تبلیغ نویسان کارشان را خوب انجام داده اند.

 

نکته اینجاست که صاحبین برند و کارفرما ها نیز انسان هستند. آن ها نیز احساس می کنند که هنوز کم می فروشند و باید بیشتر بفروشند تا احساس خوشبختی کنند.

پس برای گرفتن سفارش تبلیغ نویسی همیشه کافی بود که توسط یک پیام یا یک نامه به صاحب آن برند یا مدیر آن شرکت می گفتی که می توانم کمکت کنم بیشتر بفروشی و بعد برایش اثبات می کردی چطور می توانی کمکش کنی تا بیشتر بفروشد.

 

شاید بگویی من تنها هستم و هیچ دفتر و برندی برای خودم ندارم و….

اگر یکم از احساس کم بودنت کم کنی و چشم هایت را باز کنی خواهی فهمید که هیچکس از پول بیشتر بدش نمی آید.

برای هیچکس اندازه سر سوزنی مهم نیست تو کی هستی یا از کجا آمده ای یا چقدر سواد داری یا قیافه ات قابل تحمل است یا نه، مادامی که بتوانی فروش بیشتری بسازی یک جنتلمن مورد احترام هستی.

Copywriting clients

 

چرا لازم است بدانی محصول ها واقعا بدردنخور هستند:

داشتن این طرز دید به تبلیغ نویسی ات بشدت کمک می کند.

  • دلیل اول: واقع بینانه تر به محصول نگاه می کنی و مجبور می شوی درباره کارایی آن تحقیق کنی
  • دلیل دوم: متوجه خواهی شد دنیا بدون آن محصول هم به راحتی به کار خودش ادامه می دهد پس مجبوری بهتر بنویسی تا بفروش رود.

بزرگترین مشکلی که اکثر تبلیغ نویس های تازه نفس در پیدا کردن مشتری دارند این است که تصور می کنند همه دنیا گل و بلبل است و برند ها محصولاتی را تولید می کنند که واقعا مورد نیاز مردم است.

اما تقریبا هیچ برندی، هیچ چیز با ارزشی تولید نمی کند که واقعا نیاز مردم باشد. به همین دلیل نیاز ها باید ساخته شوند.

شاید پیش خودت بگویی؛ نه اینطور هم نیست. خیلی از برند ها مانند اپل و سامسونگ، موبایل های خوبی تولید می کنند که زندگی ما را راحت تر می کنند یا شرکت های خودروسازی مانند مرسدس بنز و بی ام دابلیو، خودروهایی می سازند که رانندگی را لذت بخش تر می کنند و…

اما مسئله اینجاست که انسان هیچگاه نه نیازی به موبایل داشت و نه نیازی به خودرو و….

برای ساخت و فروش مثلا همین موبایل و خودرو لازم بود نیاز جدیدی ساخته شود. باید شهر ها بزرگتر و آدم ها از همدیگر دورتر می شدند تا این وسایل کارایی داشته باشند.

تبلیغ نویسی

تصور کن اگر در زمان این عکس بودی و می خواستی برای موبایل تبلیغ نویسی کنی چه چیزی می نوشتی؟

لازم نیست هر روز همدیگر را ببینید. خیلی راحت می توانید در خانه هایتان بمانید و فقط صدایش را بشنوید.

یعنی بدون اینکه کرونا باشد می توانستی با این تبلیغ اولین قدم را برای فاصله گذاری اجتماعی شروع کنی.

حالا وقتی این موضوع را درک می کنی می توانی امروز تبلیغ بهتری را بسازی. مردم از همدیگر خیلی دور هستند و به نوعی ایزوله شده اند.

تو باید نشان دهی موبایل های جدید می توانند لحظات خوبی را که کم هم اتفاق می افتند، با بهترین کیفیت ممکن ثبت کنند. یا اینکه می توانند زمانی که در حال خفه شدن از ایزوله بودن و تنهایی هستی، بازی های آنلاین را روان و سریعتر از گذشته انجام دهی که یادت برود چطور در حال کشتن وقتت هستی.

تبلیغ نویسی برند

تو تبلیغ نویس هستی. نباید مانند اکثر مردم ساده لوحانه به همه چیز نگاه کنی. تو باید متوجه عمق موضوع شوی تا بتوانی خیلی دقیق تر و عمیق تر نیاز های جدید را بوجود بیاوری.

 

اما هر محصول بدردنخوری، بدرد چیزی می خورد:

احتمالا تا اینجا فهمیدی که تقریبا هیچ محصولی ارزش ذاتی ندارد. پس این وظیفه تو است که بتوانی نیاز و ارزش برای آن محصول خلق کنی.

در کنارش باید مطمئن باشی هر محصولی حتما مناسب دسته ای از افراد هست. (البته باید کاری کنی که اینطور فکر کنند)

البته خبر خوب اینجاست که تبلیغ نویسان قبلی این کار را انجام داده اند. تو کافی است این دسته از مخاطب را شناسایی کنی. (پرسونا)

اصل موضوع اینجاست که تو می توانی هر چیزی را به هرکسی بفروشی به شرطی که عمیقا شرایط ذهنی او را درک کرده باشی و بتوانی پیوندی بین خوشبختی و محصولت ایجاد کنی.

حالا نگاهی به اطرافت بیانداز. چندتا برند و شرکت می بینی؟

زیاد. مگرنه؟

نامه تبلیغ نویسی شده ای را برای آن ها بنویس و بفرست و بگو چطور می توانی کمکش کنی تا بیشتر بفروشد. اگر به هر دلیلی قبول نکرد برگرد و متن نامه ات را بازبینی کن.

من در کاور این مقاله از یک عکس خیلی معروف در دنیای تبلیغ نویسی استفاده کردم. اگر به عکس دقت کنی متوجه می شوی چطور می شود هر چیزی را به هر کسی فروخت.

تبلیغ نویسی

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *